成为了横扫三国的东方铁骑

　　还有一些“惜败”的案例，东方评委的点评也十分精彩，东方尽管文章很长了，还是分享给大家：　　案例：星巴克“用星说”：　　蒋美兰：造就高度Action(O2O、业绩、平台关注、话题)且能保有品牌Branding的形象。

而《王者荣耀》团队认为的可能是《王者荣耀》只是一款手机上的轻量化MOBA游戏，铁骑游戏更加偏向于社交化和休闲化，铁骑他们发现了中国的手机端用户对于小额游戏付费的抵触心理并没有那么高，所以其实它只需要保障土豪玩家不会影响游戏的公平性，并且同时零付费玩家的抗议不会太大就可以了，这也同样解释了为什么《王者荣耀》对于《英雄联盟》的铭文获得的体制上进行了修改，允许用户直接用人民币抽取铭文。而正是从五月份开始，东方《王者荣耀》里的版本更新内容疯狂的加入各种各样的社交功能，东方战队、恋人、师徒，直到最新的LBS玩法，完全消除用户在游戏内的社交障碍，力推用户把《王者荣耀》变成他们现实社交的一部分。

为什么《王者荣耀》最开始要做3V3，铁骑并且只有一个野区和一条路?我不相信他们开发游戏之前没有做用户调研，铁骑但这看起来真的很难解释，明显用户对于5V5的接受度最高，他们一开始却直奔3V3而去了，但很有可能的是：他们一开始并不觉得手机端能够凑齐10个人同场竞技，因为本来在手机端玩游戏就很容易受到现实生活和网络的干扰，要是有一个人中途掉线或者网络不好，那么这10个人的游戏体验就都很差;他们一开始其实想做的是养成类的类似《风暴英雄》的游戏，通过玩家花钱升级英雄属性来盈利，所以3V3是一个养成类游戏中比较好的英雄分路。社交的需求：东方即便是在端游的时代，东方各个网络游戏甚至是单机游戏都在想方设法的在游戏内加入社交和真人对抗的元素，因为只有人与人之间的互动才是最具有用户粘性的，但是PC机的时代，玩游戏要么是在家，要么是在网吧，很难经常聚集起足够多的认识的人一起玩同一款游戏，而且游戏里的陌生人是很难互相开始社交和互动的。《王者荣耀》团队在游戏的初始阶段面临了两个重大的选择，铁骑一个是他们的游戏模式到底应该是什么样的，铁骑另一个就是他们要针对的目标用户到底应该是谁。

所以，东方在未来，手游必将往着精品化和重度化方向进化发展，打造出现象级的品牌来吸引用户关注，是手游厂商的最好的出路。不要让运营迷惑了双眼，铁骑要时刻记住产品的质量和是否解决真正的用户需求才是它能否成功的最关键的因素。

根据艾媒咨询发布的《2015Q3中国手机游戏市场季度监测报告》显示，东方截止2015Q3，东方中国手游用户累计达到4.97亿人，环比增长1.2%，增速继续放慢，手机游戏用户规模已逐渐见顶。

而我们再看《王者荣耀》，铁骑就会发现《王者荣耀》的平均时长只有20分钟左右，铁骑虽然20分钟看起来也有点长，但是这20分钟却是可预计的，极少出现一局打一小时的膀胱局，而养成类手游是不可能以20分钟为界限来设定一个个活动的，你要参加帮派活动闯关打boss，就必须保证起码在线一个小时以上。其次，东方饥饿营销在实施过程中，东方需要保证产品或服务必须具有不可替代和复制的独特性，该商品具有其他同类商品不可替代的优势，只有这样饥饿营销才能实施。

所以在这种情况下，铁骑就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。 2、东方饥饿营销的实施条件(1)市场竞争不充分如果企业细分市场内竞争激烈，应用“饥饿营销”就有难度。

 3、铁骑小米手机的饥饿营销2012年8月23日上午10点，铁骑小米手机1S首轮开放购买正式开始，官方给出的公告显示，20万台小米1S已经在29分36秒内被全部抢完，截止2012年10月10号，小米总销量超过500万台。而这500多万台手机从手机首台开放购买时间计算一共花了不到十个月的时间，东方每次开放购买都是在一分钟左右售罄，东方这是因为小米手机在开放购买日前提供网上预约服务，要真是到了开放购买的时问再去抢购，基本上是没有机会的。

(责任编辑：李明依)