凯文·杰罗姆·艾弗森的纪实影像
凯文“欢迎媒体给我们做负面报道。
如果做衣服,罗姆肯定与凡客直接成为对手。两边的生意都很大……未来乐淘是向电子方向突围还是向商务方向突围呢?这个还没有定论,弗森我还在思考。
在乐淘的示范作用下,实影国内很快冒出了十多家鞋类垂直电商,每家都号称国内最大。毕胜的规划中,凯文五个品牌谁能从市场杀出,资源就向谁倾斜后来在一次行业论坛上,罗姆张兰还以十分强硬的口吻和几名投资人说:罗姆我有钱,干吗要基金投资啊?我不用钱,为什么要上市?但2008年金融危机彻底改变了张兰的想法。
2、弗森定位错误,弗森没有及时转型刚开始时,俏江南的定位还是比较准的,虽然走的是高档餐饮,但还是以大众消费为核心,很快就成为了家喻户晓的知名企业。1992年,实影张兰租下了北京东四大街一间102平方米的粮店,实影开起了“阿兰酒店”,为了能让酒店更具特色,她一个人跑到四川郫县,带了一帮当地的竹工上山砍竹子,用火车把13米长碗口粗的竹子运到了北京。
写在最后在商言商,凯文回顾张兰24年的创业之路,她的胆识和毅力都是无可挑剔的,而且她也为业界打造了一个非常好的营销案例。
无论当年是否上市,罗姆俏江南都逃不过没落的命运。“我们管供应链业务的总监,弗森他去哪儿都是老板法拉利接送,两三家追着他谈。
”这个结论让毕胜和团队很痛苦,实影感觉找不到方向,实影好在资本方从未给他们压力,反而一直鼓励毕胜,“毕胜你自己去寻找方向,只要你这个团队在,不管做什么,如果你们有想法,继续投你,看好你们这个团队。电子商务的叫做销售仓,凯文拿来等着卖货,凯文不是走过场;第三是退换货物流和“货损成本”,这部分占到3%;第四是电话呼叫中心,每个订单的电话成本是1%;第五是机房、服务器的成本占到了5%;第六是人员费用成本占到了10%;第七是购买流量成本(花钱购买广告,吸引点击等)最少占到10%;第八是包装成本,最少1%;第九是货到付款方式的手续费2%,也就是代收货款的物流公司,需要收取一定的费用。
同年,罗姆服装巨头Zara的西班牙供应商林琛加盟乐淘,担任供应链副总裁,进一步强化了乐淘供应链体系。鞋类电商的标准化很高,弗森物流标准,弗森拍照标准(服装拍照要找模特,试穿、各种搭配,鞋没这么复杂),还不像服装和其他品类中间涉及那么多的环节(比如服装拍完了要修图,模特必须好看,否则影响售卖看等等),仓储也会相对轻松,可流水化作业。
(责任编辑:王媞)
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